Le secteur de l'e-commerce est extrêmement compétitif. Pour rester en haut des résultats de recherche sur Google, il est essentiel de s'investir continuellement dans l'optimisation SEO. Une stratégie SEO efficace permet à votre site e-commerce d'apparaître en haut de page, attirant ainsi plus de visiteurs et augmentant les conversions. La majorité des utilisateurs de Google ne vont pas au-delà de la première page, et le haut de la première page attire près d'un tiers du trafic. Si votre site n'est pas bien positionné, vous perdez en visibilité, en prospects et en conversions.
Créer une stratégie pour définir vos mots-clés
L'un des aspects fondamentaux du SEO est de connaître les mots-clés que vos visiteurs utilisent pour trouver vos produits. Il est crucial de comprendre les mots-clés les plus pertinents et les plus utilisés dans votre secteur. Savoir pourquoi vos visiteurs viennent sur votre site et quels mots-clés ils utilisent est essentiel. Les mots-clés à longue traîne (long tail keywords), généralement des phrases de recherche de trois mots ou plus, génèrent moins de trafic mais ont souvent des taux de conversion plus élevés. En revanche, les mots-clés à courte traîne sont souvent très compétitifs et coûteux.
Connaître vos mots-clés
Mot-clé à courte traîne
La première étape consiste à découvrir vos mots-clés principaux. Pour cela, connectez-vous à la Google Search Console, puis allez dans la section "Performances". Vous y trouverez toutes les requêtes effectuées par vos visiteurs, le nombre de clics, le nombre d'impressions, le taux de clics (CTR) et votre position dans les résultats de recherche. Analysez les pages qui attirent le plus de visiteurs ainsi que les requêtes associées, et comparez-les pour comprendre ce que ces pages offrent de plus que les autres.
Mot-clé à longue traîne
Il existe de nombreux outils avec de vastes bases de données de mots-clés. Vous pouvez y entrer un mot-clé, paramétrer votre recherche et obtenir une liste de termes associés. Vous pouvez également rechercher les mots-clés de vos concurrents avec ces outils. Voici quelques outils à essayer :
- Semrush
- Ahrefs Keywords Explorer
- Ahrefs Site Explorer
- Google Keyword Planner
- Google autosuggest
N'oubliez pas de vérifier la difficulté SEO et le volume de recherche. La difficulté indique la compétition pour se placer en haut des résultats de recherche, tandis que le volume représente le nombre de recherches mensuelles. Les mots-clés à longue traîne sont souvent utilisés par des visiteurs ayant affiné leur recherche, comme "t-shirt à manches courtes" plutôt que "vêtement d'été". Bien que ces requêtes génèrent moins de trafic, elles ont des taux de conversion plus élevés, offrant un meilleur retour sur investissement (ROI).
Utilisez un outil de planification pour obtenir des aperçus sur le nombre de recherches mensuelles, les tendances, la compétition et les estimations de coût par clic. N'hésitez pas à utiliser vos mots-clés organiques pour affiner votre stratégie. Google Ads peut également être une ressource précieuse pour ces recherches.
L’intention de recherche
Comprendre ce que vos visiteurs recherchent est crucial pour votre e-commerce. En analysant correctement leurs intentions, vous pouvez identifier des opportunités et des lacunes, voire surpasser vos concurrents. Pour cela :
- Analysez les SERPs (pages de résultats des moteurs de recherche). Ces résultats sont une mine d'informations.
- Vérifiez les Google Ads, y compris les mots-clés et leurs coûts.
- Analysez vos rapports analytiques, notamment les pages avec des taux de rebond élevés.
Les données des SERPs peuvent générer un trafic important. Cependant, les mots-clés de ces résultats sont souvent difficiles à cibler. Les résultats peuvent se présenter sous plusieurs formes :
- Un extrait de page web ou de blog (position zéro), qui renvoie à la page de réponse.
- Une réponse instantanée, comme la météo, qui n'exige pas de clic supplémentaire.
- Le Google Local Pack, qui propose des résultats basés sur la localisation, avec des informations détaillées (menus, contacts, adresses, etc.).
- Le Google Knowledge Panel, un résultat riche apparaissant sur la droite de la page.
- Les Top Stories, un bloc incluant les dernières actualités.
- Le bloc "Autres questions" qui apparaît sous différentes formes.
- Les liens de site, qui permettent d'accéder au contenu le plus important.
Les mots-clés ne figurant pas dans ces fonctionnalités sont généralement plus faciles à cibler et moins coûteux.
Titre et Meta description
Votre titre doit contenir entre 60 et 70 caractères et inclure les mots-clés les plus importants pour attirer vos visiteurs, en mentionnant toujours le nom de votre produit. Utilisez les titres (H1, H2, etc.) correctement. La page de description de votre produit doit être sémantiquement riche pour que Google puisse l'utiliser pour vous positionner dans les résultats de recherche. Utilisez des résumés, des mots-clés, des descriptions courtes et des images pour mettre en avant vos produits, ainsi que des témoignages. Les informations les plus importantes doivent figurer dans les 160 à 500 premiers caractères.
Les méta descriptions sont cruciales car elles augmentent le taux de clics. En e-commerce, inclure des termes comme "Achat en ligne" ou "Vente en ligne" peut améliorer le CTR organique. Optimisez vos images pour que votre site se charge rapidement. Utilisez des formats modernes comme le WebP, et ajoutez des légendes, du texte alternatif et des mots-clés.
Les commentaires jouent un rôle clé. Certaines études montrent que 9 visiteurs sur 10 sont influencés par les avis des autres dans leur décision d'achat en ligne. Encouragez vos clients à laisser des avis après leurs achats. Vos appels à l'action (CTA) et liens doivent être descriptifs pour améliorer votre visibilité auprès de Google. Placés correctement, ils augmentent vos chances de conversion.
L’expérience utilisateur et l’architecture de votre site
Pour faciliter la navigation sur votre site, veillez à une structure claire et intuitive. Utilisez un fil d'Ariane pour aider les visiteurs à revenir en arrière, ce qui améliore également le SEO. Utilisez des catégories de navigation claires, sans termes de marque, pour faciliter la recherche. Cela aide à la fois Google et vos utilisateurs à se repérer facilement. Optez également pour une structure URL simple pour une meilleure expérience utilisateur et un SEO amélioré.
N'oubliez pas d'optimiser votre SEO technique : ajoutez un sitemap, obtenez un certificat SSL et mesurez la rapidité de votre site avec des outils comme Page Speed Insights ou GT Metrix.
En suivant ces stratégies, vous pouvez améliorer significativement la visibilité et la performance de votre site e-commerce. Le SEO est un travail continu, mais les efforts investis en valent la peine pour attirer plus de visiteurs et augmenter les conversions.
Stratégie pour le référencement (SEO) en e-commerce